ここでいう説明力とは、
話がうまいことや資料が綺麗なことではない。本質は、「相手の判断材料を整える力」である。

具体的には、

―今、何が課題なのか

―なぜこの選択肢が妥当なのか

―何をやらない判断をしたのか

―この先、何が起こり得るのか

―これらを過不足なく示せるかどうかが、
信頼と評価を左右する。

説明力が不足していると、以下の現象が起きやすい。

・成果を出しても評価が曖昧
・「助かった」「ありがとう」で終わり、次につながらない。

・修正依頼が多発する
・相手の理解が浅く、期待値がズレたまま進む。

・単価交渉が不利になる
・価値が定量・定性で伝わらず、価格の根拠を示せない。

これは個人の問題というより、「説明の設計」をしていない構造的な問題である。

4-1. 結論→理由→代替案の順で話す

専門家ほど背景から説明したくなるが、クライアントが求めているのは判断しやすさだ。

■結論：何をする／しないのか

■理由：なぜそれが妥当か

■代替案：他の選択肢と比較した結果

この順番を徹底するだけで、理解度は大きく変わる。

 

4-2. 「やったこと」ではなく「変わったこと」を語る

作業内容の列挙は、価値になりにくい。

× 要件定義を実施
○ 要件が整理され、意思決定スピードが上がった

× システム改修
○ 手作業が削減され、運用コストが下がった

成果を変化として翻訳することが重要だ。

説明力は評価を上げるだけでなく、フリーランス自身を守る役割も果たす。

・スコープ外対応を防げる

・無理な期待を事前に調整できる

・トラブル時に判断根拠を示せる

特に長期案件では、
説明力＝リスクマネジメント力と言っても過言ではない。

あるフリーランスコンサルは、
毎回の定例で以下を徹底した。

・今回決めたこと／決めなかったことを明示

・判断理由を3点以内で整理

・次回までに変化するポイントを共有

その結果、「状況がよく見える」「安心して任せられる」という評価が増え、契約更新率が大きく改善した。

スキルは変えていない。変えたのは説明の仕方だけだ。

新しいスキルを学ぶには時間がかかる。しかし説明力は、今日からでも改善できる。

結論から話す

変化で語る

判断理由を残す

これだけで、
同じ仕事・同じ成果でも評価は変わる。

フリーランスとして一段上に進みたいなら、
「何ができるか」だけでなく、「どう伝えているか」を一度、見直してみてほしい。

それは確実に、単価・信頼・継続案件という形で返ってくる。