「“案件が選べる人”になるには？ フリーランスのキャリアを広げるための4つの視点」
Post Date： 2025-07-18
選ばれるだけでなく、“選べる”自分へ―
「いい案件がなかなか来ない」「継続案件に恵まれない」。
フリーランスとして独立したものの、受け身になってしまい「案件に振り回される」ような状態に陥っている方も多いのではないでしょうか。
いま求められているのは、「案件を選べる側に立つ」こと。
単なるスキルや経歴だけでなく、市場理解・提案力・信頼の積み上げ方を磨くことで、フリーランスはもっと戦略的にキャリアを築くことができます。
本記事では、2025年の最新動向も踏まえながら、「選べる自分」になるための視点を整理してお届けします。
- 1. 「スキル」だけじゃない、“商流と立ち位置”を理解する
- 2. 「自分が何者か」を“言語化”してみる
- 3. 「信頼貯金」の差が、次の案件を決める
- 4. 生成AIの活用で「対応力の幅」を広げる
- 5. 案件は“自分で選ぶ”時代へ：マッチングサービスの活用術
- まとめ：あなたの働き方は、あなたが設計できる
1. 「スキル」だけじゃない、“商流と立ち位置”を理解する
同じスキルでも単価は倍違う？
エンジニアやコンサル案件では、同じスキルセットでも「誰とどの関係で働くか」によって報酬が大きく変わるという現象が日常的に起きています。
エンド直請け： 月90万〜110万
一次請け経由： 月70万〜90万
二次請け以降： 月50万〜70万
自分が今、どの“商流”にいるかを正確に理解し、徐々に上流に上がることが「選べるフリーランス」への第一歩です。
2. 「自分が何者か」を“言語化”してみる
プロフィールに「スキル一覧」しか書いていませんか？
受注率が高い人に共通するのは、「自分の提供価値を構造化できている」ことです。
たとえば：
【項目 例】
得意領域 BPR／業務改革支援（製造・流通）
提供できる成果 課題構造の可視化・業務プロセス設計・定着支援
特徴 現場ヒアリングを起点に、業務・システムを橋渡し
案件フェーズ 要件定義／構想策定〜運用定着フェーズまで一貫対応
こうした「スキルの裏にある“使いどころ”」を説明できると、案件のフィット感が高まり、選ばれやすくなります。
3. 「信頼貯金」の差が、次の案件を決める
なぜ、あの人ばかりが継続案件に呼ばれるのか？
リモートワークが一般化した今、成果物のクオリティだけでなく、信頼の積み上げ方がますます重要になっています。
実際に支持されている行動：
- ・「進捗報告を週次で自主的に送る」
- ・「納品前に“中間レビュー”を設けて摩擦を避ける」
- ・「課題指摘だけでなく、“こうすればよくなる”提案を一言添える」
結果を出す以前に、“この人なら任せられる”という安心感を提供できるかがポイントです。
4. 生成AIの活用で「対応力の幅」を広げる
スキルの掛け算に“AI活用力”を
いま多くのフリーランスが、ChatGPTやClaude、Notion AIなどを活用して業務効率を高めつつ、クライアントへの対応領域を広げています。
活用例：
～議事録の構造化、アイデアの下書き作成（コンサル）
～コーディング補助・レビュー・チューニング（エンジニア）
～SNS・レポート初稿作成（マーケ寄り案件）
重要なのは「ツールを使える」ではなく、「どう使えば、成果物の質・スピード・提案の幅が広がるか」を説明できることです。
5. 案件は“自分で選ぶ”時代へ：マッチングサービスの活用術
案件の「探し方」も差がつくポイントに
いま多くのフリーランスが、以下のようなチャネルを組み合わせて活動しています：
①ダイレクトマッチング型（XIENZなど）
②エージェント／仲介型（レバテック、エンジニアファクトリー等）
③SNS／note／ブログ経由の直依頼
④過去のクライアントからの再依頼
中でも「自己PRと案件提案を同時に行えるプラットフォーム」は、選ばれるだけでなく「自分からも選べる」環境を提供してくれます。
