① スキルの希少性（市場に出回っている人数×求人数）

たとえば、SAPやSalesforce、AIエンジニアなどは相対的に高単価です。これは「できる人が少ない」のに「企業からのニーズが多い」から。

 

② 商流（誰と誰の間に入っているか）
一次請け（エンド直）なのか、二次請け・三次請けなのか。この「商流の深さ」によって報酬率は大きく変わります。
例：エンド直で100万円 ⇒ 三次請けでは60〜70万円に圧縮されることも。

 

③ 契約形態（準委任か請負か、スポットか長期か）
長期契約や常駐案件は安定感がある分、報酬は抑えられがち。一方、短期・請負・戦略系スポットは単価が高め。

 

④ “信用”という無形資産
過去の実績、クライアントからの評価、納品物のクオリティが可視化されている人ほど、リピート率も高く、交渉力がつきます。

「スキルが同じでも報酬が違う」理由はここにあります。

商流とは、案件がどのルートであなたの手元に届くかを指します。以下は典型的な構造です：

 

【エンド企業】→【コンサルファームA】→【人材エージェントB】→【あなた】

 

このように間に複数の企業が入るほど、取り分が減るのが現実。
つまり、同じスキルを持っていても、“誰と付き合うか”で年収100〜200万円の差が生まれることも珍しくありません。

① エンド直案件にアクセスできる場所に身を置く
エージェントを複数比較する
クラウドソーシング型プラットフォームを活用して、直接契約ルートを増やす
noteやXなどで自ら発信し、クライアントから“見つけてもらう”動線を持つ

 

② “見せ方”を整える（単価はポジショニングで決まる）
成果物ポートフォリオを用意（提案書・成果資料・開発画面など）
「再現性のある成果」が伝わる実績を書く
経験の“深さ”や“難易度”を言語化できるようにしておく

 

③ “戦略系の仕事”に寄っていく
実は、より“上流”の案件ほど単価が高くなる傾向があります。
エンジニアであれば：設計や要件定義に近づく
コンサルであれば：BPRや新規事業の構想フェーズに挑戦してみる

長期的な視点では、「単価アップ＝キャリア成長」と考えるのが得策です。

 

×：目の前の案件だけで単価を釣り上げる
○：経験→実績→ポジション→単価　という“成長曲線”を設計する

 

例：戦略コンサル志望のPM系フリーランスの単価上昇ストーリー
1年目：業務要件定義／PMO補佐（70万円）
2年目：PM／業務改善支援（85万円）
3年目：事業企画支援＋戦略立案（110万円）

単価はスキルだけでは決まらない

商流・実績・信頼・ポジショニングが影響

今のスキルで“どのポジションに立てば高く売れるか”を設計しよう

「高単価で選ばれる人材」になるための“情報の戦略的獲得”が鍵

 

いま自分の単価が低いと感じているなら、「自分の市場価値が低い」のではなく、「正しく価値を伝えられていない」だけかもしれません。あなたが本来受け取るべき報酬を、取りに行く準備はできていますか？